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李小平:跨界打破定势

  乐居财经:碧桂园体量已经很大了,在这样大的基数上怎样继续保证高增速长呢?

  李小平:增长是有极限的,但是碧桂园的机会比别人大。业绩看起来很难,但是由于科学的布局,也就并没有那么难。

  李小平认为,未来房地产行业的一个趋势是,房子从数量来说讲趋于饱和,但是在居住需求上的提升却在不断的提高,不断的细化。

  谈行业:下半场比拼综合实力

  乐居财经:行业发展的未来有什么趋势?

  李小平:下半场比拼的就是综合实力。在碧桂园投资不是一个部门的事情,而是所有部门参加。

  还有就科技含量的提升,科技住宅中也蕴含着很多的新机会。新中国建国70周年,在追逐梦想的道路上,无数的追梦人努力奔跑。湖南乐居和金鹰955电台献礼“献礼建国70周年”,推出“安居70载,城市追梦人”湖湘地产人物纪实系列报道,走近、聆听、记录,一起回顾一座城市、一个行业的兴盛与历程,共同见证美好生活实现的奋斗路径。2016年5月,碧桂园湖南区域制订了“三年100个项目”的计划,在全身铺开大拓展的架构,两年时间不到,“百城计划”已经提前完成,为接下来碧桂园的业绩提升打下了坚实的基础。“我曾经分享过10个我做过的案例,常规的思维这些项目都是比较难做的,但是都实现了非常好的效果,无论从这个项目本身的这个开发的进度、质量、销售利润回报,甚至跟合作方的关系,都处理的比较理想,这就是跨界所带来的综合经验一个优势。 这种跨界跨专业的经验和思维,在房地产行业就特别的适合。全省各市州排查目标确定;结合开发流程设计表格模板确定需要收集的信息资料表格;碧桂园招收了实习的研究生,按照表格进行调查,每人每星期就可以完成一个地方的排查,现在回想起来这是一件有里程碑意义的事件, 碧桂园因此对掌握了湖南每个县城的土地情况。 “房产是一个资源聚合的行业,商业模式并不复杂,虽然每个环节对于专业性的要求比较高,但是开发企业主要就是整合资源。当在下行周期快要拐头的时候,要大胆投资。”这项看似不可能完成的任务,李小平最后采用了模块化的方式来完成。

  从2008进入到了房地产到现在已经过去了11年的时间葡京手机版app,李小平认为葡京手机版app,好的产品遵循的依然是最简单最常规的逻辑——实用性。。此外葡京手机版app,因为布局比较全面,团队比较健全。其次可以在大公司和小公司中的“跨界”,在大公司学会合作分工,提升专业度;在小公司多接触不同环节,熟悉各个流程。体现在三个方向,绿色健康,科技智能 人文艺术 。”

  2015年下半年的时候,李小平负责做了一个湖南省全覆盖的土地情况的排查,“当时那我们就10多个人,7个小分队,把全省14个地级市的所有区县进行全面排查是远远不够的。”2008年,基于这样对房地产行业的认知,让李小平“跨界”进入了房地产开发行业。也就是说,在一个项目的投资决策的时候,是以“全周期”的视角来判断,法务部门参加法务尽调,市政部门参与市政配套的尽调,还有成本、设计、营销部门都要参与。第三就是后台的支持和决策的效率。”

  “我们湖南地理位置在中国的中部,经济发展等等都非常好,但是我们有一个是非常不好的劣势就是气候,冬天非常冷,夏天非常热,而且湿度非常高,这个问题一直都没有解决。2015年,李小平进入湖南碧桂园,负责投拓,那个时候开始,碧桂园就开始启用无人机来查勘土地情况, 而现在,碧桂园的建筑机器人已经在工地测试。第一是对趋势的把握和对局部市场的了解:对房地长行业周期要敏感,要对局部市场特别了解。现在我们在河西的几个项目就正在实践,它们共同特点是,容积率低, 我们配套了三重教育 :公立学校、私立学校以及国际学校的资源;还做了湘江新区第一个恒温恒湿新风系统的小区;打造住宅科技可以实现一个手机控制所有设备;人文艺术方面,在房屋发售前, 现金网注册车库就已经投入使用,时时彩奇质数邀请大学生到车库来做艺术涂鸦, 现金娱乐网平台 在开始销售的时候, 葡京下注平台消费者就可以‘预体验’, 现金网注册感受入住之后回家的氛围。

  第二是碧桂园的分享机制,也给了员工极大的激励,项目的经营结果和员工有关联,员工不只是简单职业经理人还是“老板”,公司的事就是自己的事,所以愿意把事情想得极致。

  未来只有两类企业有生存空间,一是靠规模,有规模的企业就有市场信誉和金融机构的支持;还有一种呢,就是有自己的追求的企业,小而精的企业。本期对话嘉宾——碧桂园湖南区域执行总裁兼长沙西城市公司总经理李小平。”

  实际上,“跨界”优势不但是李小平个人的职业经历的收获,也是碧桂园日常工作运行的特色。

  谈职业:主动跨界

  乐居财经:给新入行的后辈送一句话,你会说什么?

  李小平:如果要在这个行业,要主动“跨界”。

  当大家已经开始习惯碧桂园在楼市各项排行榜上占据第一的时候,碧桂园却从未懈怠。第二个突破点是高进高净值人群的需求没有得到满足,这个方向还可以深入的关注一下。

  文/乐居财经 刘渝渝

  如果不说,很难想象得到李小平最开始的职业是一名法官。

  多个行业的历练,让李小平在进入了房产之后,不受单一思维的局限,可以用更广阔的视角来看待房地产行业这样一个大的资源整合平台。李小平透露,他担任总经理的碧桂园长沙西城市公司目前的一些项目,正在做着这样的实践。对局部市场了解,在每个县城都知道应该去哪里投资,碧桂园是做到了这一点的。

  “中国现在应该是世界经济发展最快的地方。”

  进入房地产行业,李小平如鱼得水,在10余年房地产行业从业时间中,李小平负责投拓版块的时间占据大部分时间。但是反过来讲呢,也正是这种多个行业的历练,可能使得我们在进入了一个行业,视角会不一样,更多元,也更能了解其他合作伙伴的需求。首先要选择和专业相匹配的工种,做自己擅自的事,葡京手机版app同时要跨界不同的部门,拓宽视角和思维,比如说设计师要有成本思维,还要有销售思维。

  “我大学毕业的时候,正好是改革开放初期,所面临的机会和诱惑都特别多,所以没有在哪个行业很专注。但曾几何时,李小平对于“好房子”却是没有概念的。

  出品 | 湖南乐居 金鹰955

  制作团队

  文/乐居财经 刘渝渝

  摄影/乐居财经谢俊斌

  音频/金鹰955电台王彤

  摄像/金鹰955电台 黄林

文章来源:乐居财经

。有一个数据是湖南房地产去年有5000亿的销售规模,长沙大约2200亿,差不多占一半,在省会长沙所有的品牌开发商都可能是你的竞争对手;在三线城市里,你的对手可能只有7、8家,但是在五、六线城市,没有对手了。这样可以事先将所有的问题都考虑进来,所以我们做一个项目的时候,基本上项目拿到手定下来了,我们的户型图已经出来了,施工单位已经也基本上定好可以进场,产品的招标,后续的工作已经安排好了,甚至营销节奏和节点都已经确定了。

  李小平的家乡在岳阳临湘,距离著名的赤壁只有15公里,这里是洞庭湖和长江的交界之处。在儿时的记忆中,李小平关于房屋最深刻的印象就是有一次狂风暴雨吹走了屋顶,全家人几天没有地方住,只能借宿在邻居的家里。毕业当法官,然后辞职去深圳,干过法律,金融,IT,信息技术,直到重新回到长沙创业,进入房地产……跨界,成为了李小平职业生涯的一个鲜明的标签。

  乐居财经:房地产未来还有机会点还有哪些?

  李小平: 其实我们的市场空间还很大,但是大多数企业都在基于成本思维,我觉得反过来提升思路,加大成本投入,实现高溢价,尤其三线城市以下,消费者多数不是把它作为一个投资品,而是作为一个终极改善的需求,可以尽量适当引领和发掘潜在消费需求。现在,我们在河西的碧桂园御园项目就打算做这样的尝试,这也将是湘江新区的第一个恒温恒湿的项目。有一个固定的消费人群,愿意听取业主的意见,做很多的升级改造,这两类企业还有生存空间,然后其他的企业基本上可以考虑淘汰了。”亲历了中国高速发展的时代,李小平对于从国家经济到人居环境的变化都历历在目,但是在他看来,现在农村和城市的房子虽然面积大了,但是品质仍然远远不够,这也正是他看到的房地产行业的未来机会。只是这个实用性,随着时代的变化和人们需求的提升在不断的发生着变化。湖南市场总量有限,为什么我们比别人机会大?因为大家都只是找自己的局部市场,有的固守长沙,有的紧盯三线,有的只能深入到地级市。第二,投资是一门艺术,也是一门科学, 投资需要测算的工具。从居家环境而言,可以用恒温恒湿加上这个新风系统来解决,但在长沙的项目这样的很少。

  “当时需要查勘土地量太大,不可能每一块地都到现场, 周围三公里的情况都可以了解清楚,作为初步判断的依据,通过初步认可后,再进行精准谈判,无人机的使用大大提高了工作的效率。碧桂园在长期积累之后,把这些经验都总结出来,这样的大数据支持,可以在做一个项目决策的时候,提供有全面的信息,决策也有各种数据的支持,是相对客观和科学的,这也是别的企业所很难做到的。这样切换几个来回,可以得到更全面的历练。”

  李小平认为,楼市下半场房产开发比拼的将是综合实力,大致将分成三个方向:绿色健康,科技智能,人文艺术 。碧桂园如何保持行业领先的位置,在长沙又会有哪新的动向?来看乐居财经对话本期嘉宾——碧桂园湖南区域执行总裁兼长沙西城市公司总经理李小平。参加工作以后,家里的居住环境也逐步的改善起来,家乡的老房子改建过三次,现在是一个小别墅了,还请了专门的设计师来做设计,他自己也已经有了不止一套的房产。“比如说天气因素。我们在每一个地级市实现全覆盖之后,可以快速复制项目,而别的企业的仅仅是决策就可能需要较长的周期,这是碧桂园的优势。

  谈企业: 系统支持的科学决策

  乐居财经:湖南碧桂园近年以来实现了高速的发展,是如何做到的呢?

  李小平:这主要还是碧桂园强大的后台体系给到支持,我个人总结了三点

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posted @ 19-09-10 01:42 作者:admin 点击量:

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